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科技無止境,品質永流傳 ——訪北京中農華正獸藥有限責任公司董

來源:北京中農華正獸藥有限責任公司 www.dkguw.icu 發布時間:2019-08-01

   儒雅、寂靜、低調,睿智,這是網記者首次見到中農華正董事長張萍女士的最直觀感覺,讓人不由自主信賴,宛然所有事情在她手里都能夠迎刃而解,同時她也是獸藥行業所有企業中為數不多的一位女性領導人,領導中農華正與行業共好共享共同發展,儒商氣質彰顯無疑。

   對客戶,她誠信經營,踏踏實實做好產品,將最好的產蒲崾現贈客戶;對中農華正員工,她又如親人普通,致力于提高員工收益和員工幸福指數,不讓員工子女在教誨的鏈條中有缺憾,送員工子女出國深造;對社會,不斷執行自己納稅企業的責任,解決公司周邊人民群眾就業問題,踴躍執行企業的社會責任。外剛內柔之下,將中農華正人心齊聚,真正踐行寥珞業家精神。

   據記者知道,中農華正成立于上世紀90年代末,是一家從事獸藥、飼料功能性添加劑研制、創造、銷售與服務的股份制高新技術企業。以“科技無止境,品質永流傳”為宗旨,同時與中國農業大學、中國農科院合作從事產品研究與開辟,使得所開辟的產品技術、工藝率先,并先后獲得了國家多項發明專利、技術專利。“中農華正的歷史背景厚重,雖然是民營企業,但這個企業在發展過程中經歷了許多顛覆性的意料之外的事情,這個企業備受關注在業內人員和企業的支持與關注。”

   談到企業的發展歷程及秘訣,張董以為,做企業沒有什么秘訣,中農華正16年來向來秉承“以誠立身、以信立業、以志生存、以和發展、以愛延伸”的企業理念,張董以為,踏踏實實做好自己的事,誠信經營企業,讓員工的收入比例和家庭的幸福指數每年都有一定提升,這個是她最關注的。“另外,做企業就必須執行應有的社會責任,為社會服務,安置周邊人員就業,沿著這個大的方向走,企業的發展就沒有問題。”

環保風暴助推獸藥企業轉型

   張董介紹,中農華正是以禽藥起家,2008年時開始開辟豬藥板塊,中農華正的主攻方向是在中藥領域,在該領域中,中農華正已經具有一定的品牌影響力。近幾年,中農華正與中國農業大學聯合申報數個三類新獸藥,現在農業部已確認下發了一個獸藥產品的生產批號,還有許多新獸藥正在研制和申報中。張董提到,在獸藥行業內,中農華正中藥產品的口碑和客戶認可度尤其高。

   近年來,獸藥行業市場變幻頻繁,企業紛紛找求轉型時機。張董提到,獸藥行業的生產企業早在5-8年前就提出要轉型,但卻沒有付諸舉動,也看不到轉型的方向。經過5-6年獸藥行業的掙扎,加上最近兩年國家的環保風暴,對北京獸藥企業的消防設施、環保設施提出了尤其高的請求,這這種情況下處在北京的生產、創造型企業的生產基地必須進行轉移。而在此情況下,中農華正的核心發展戰略就是一個基地、一個研制中央、一個辦公總部,將生產基地牽至河北,主抓生產和質量把控,現今位于通州的生產基地僅用于做研制期的試驗、終試,各階段研制性產品,會設孤立的團隊經營。張董介紹,該基地的規模不管是從硬件、軟件或研制投入上與現有基地相比都會有一個質的改變。而該研制基地,張董規劃,不僅只為中農華正研制新產品,研制成績還會與行業內企業進行對接,這也是未來在產品研制方向的戰略之一。

   張董告訴記者,環保高壓造成原料藥上漲,其實許多企業都在賠錢銷售,中農華正也不例外,許多企業高管以為不值得,但她依然決心對現有基地進行整改,并再選址建新的生產基地。張董笑稱:“出來混的,遲早要還的。”她以為就是因為企業做的不夠好,才會被請求整改,要是想要讓中農華正這個品牌長久存在下去,進而發展成百年企業,就必須緊跟國家政策,賠錢只是一時的。

隨著養殖戶年齡結構的變幻,養殖戶開始愿意嘗試新東西,新產品的研制已經成為企業的生命線。張董提到,研制的重要性有目共睹,中農華正也要走企業自主研制路線,這也是中農華正進行遷廠轉移的重要因素。早在五年前,中農華正就與中國農業大學合作,成為中國農業大學的成績轉化基地,中農華正盡職臨床試驗,雙方團隊之間也會時常交流。張董提到,現今,獸藥企業產品種類繁雜,但隨追戶需求的提升,研制出具有差異化、特色化的產品將成為獸藥生產企業的主要選擇,而獸藥產品品類則會進一步消減。

   張董告訴記者,中農華正未來產品的研制方向聚焦在中藥領域,致力于進一步提高中農華正在中藥領域的影響力,并將中農華正打造成中藥領域的百年品牌。

利益分配均衡 將“中農華正”打造成百年品牌

   要如何將中農華正打造成百年企業?她提到,產品質量士大業立足的根本,首先應該打造高品質的產品,另外還要注重廠家、代理商、消費終端的利益分配問題。

   “前幾年時常在終端走訪,我的感觸尤其深,一款產品的最終的銷售價格約摸是出廠價的好幾倍,直接就成了天價,中間利潤大多都流入經銷商口袋里,讓我覺得良心不安,也覺得養殖戶尤其尤其不簡單,然后就去找代理商進行洽談,請求代理商合理定價,早些時候許多代理商都不認同我這個觀點,但我以為掙錢應該是大家一起,不能有一方將利潤所有吃掉。”

   張董告訴記者,其實獸藥企業的利潤尤其微薄,早些年還能到7%-8%,但自從環保風暴開啟后,生產企業成本急劇提高,所有獸藥企業尤其是北京獸藥企業只要不賠錢都是好事情,不整改就得停產。她以為,產品代理商、廠家和終端消費者三者的利益分配必須均衡,做到產品質量好,價格低,代理商利潤可觀,這樣終端用戶就會記住這個品牌,對長期發展有益,“惟獨三者利益分配均衡,才干走的更長遠,這也是中農華正這個品牌這些年走下來的其中一部分,誠信、真摯。”

   最近兩年,畜牧業電商蓬勃發展,企業與用戶直接對接,讓張董看到了降低用戶成本的契機。但中農華正做了一些嘗試,都不甚成功。2017年12月,中農華正與養豬行業電商——金豬商城合作,成功入駐金豬商城,不到半個月,其兩款產品新感清和阿莫康就受到金豬商城養豬人的一致好評,銷量持續增長。2017年12月21日,中國豬產業鏈風險預警年會,中農華正作為贊助企業亮相,預警年會當天成交量超30萬元,成就斐然。

   當記者問到,中農華正會如何解決線上線下沖突問題,張董歸答,這是畜牧行業所有企業普遍存在的問題,暫時還沒有主意解決。所有企業的銷售模式基本類如,與大規模養殖企業合作大多采用招標模式,與終端養豬人合作則是通過代理商。大多數畜牧企業做法為保證線下代理商的利益,將線上線下產品差異化,但是短光陰之內這個做法對于獸藥企業是難以實現的,因為2017年7月1日起,獸藥產品已經實行了二維碼追溯政策,每瓶或每袋產品都標有二維碼,在這種情況下要重新申報批號,進行產品差異化至少需耗時一年,但一年之后,這些問題就可以迎刃而解。

   張董以為,未來一年光陰,線上線下沖突問題對于獸藥企業都是比較棘手的問題,但隨著市場的變幻,需求轉化,行業轉型,不斷淘汰的落后產能的過程中,最終還是能夠找求到一些解決主意。“在未來獸藥行業的企業的發展,某個獸藥企業不會再擁有幾十甚至幾百的生產批號,這些資源會尤其昂貴,并且生產企業也不會再像今天這樣做一百甚至幾百的獸藥品種,而是如中農華正普通做特色化的產品,如二類、三類和四類的新獸藥,在這種情況下新產品在國內只此一家,同類新獸藥線上線下銷售區分,就沒有沖突的約摸。”

   張董提到,現在中農華正在建第二新基地,在未來約摸會吸納進來臃適的客戶,讓其參股中農華正,成為中農華正的一份子,廠商聯合,分管該地區的線上線下,為終端用戶提供服務。另外,中農華正已經于金豬商城達成了深層次的長期合作,未來在豬藥方面,除了中糧等的大型養殖場之外,中小型養殖場的交易主要通過金豬商城來進行,其他方面平臺暫時不考慮。

對于中農華正未來發展,作為企業的核心發展人,張董以為企業不一定要發展的多大,小而幸福,中農華正致力于注重員工收益,能為社會減少一定程度的就業負擔,在納稅上為國家爭取收益,這就是中農華正真正想做到的。

   從張萍董事長的言辭中,足以看出中農華正的“正”為風氣之“正”、理念之“正”、人心之“正”、產品之“正”,正如創始人馬駿先生親自確認的中農華正的企業愿景所表示的——誓把中農華正創成質量及信譽之品牌 ,誓把中農華正創成穩健經營永續經營的有長遠生命力的動物保健品生產企業,誓把中農華正創成具有核心競爭力的研制企業。 正如習近平總書記所言,風清則氣正,氣正則心齊,心齊則事成,中農華正之“正”必將帶追市農華正全體員工,齊心協力、穩步前行,建百年獸藥企業前路可期。


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